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女裝進貨如何選款?這些基礎套路你get到了嗎?

來必樂 / 2020-09-10

  現在女裝店越開越多,女裝行業的競爭尤為激烈。其實,女裝店鋪想要吸引顧客提升客流量,最大的籌碼就是服裝的款式和品牌,那么這就需要我們的女裝店主在進貨中要選對款式了,如何進貨能將新穎獨到、有設計感的款式導入店鋪,在競爭中脫穎而出呢?

  以下是幾個基礎的選款套路,感興趣的服裝商家可以get一下~

女裝進貨如何選款?這些基礎套路你get到了嗎?(圖1)

  01

  關于風格

  服裝風格指一個時代、民族、流派或個人的服裝在形式和內容方面所顯示出來的價值取向、內在品格和藝術特色。

  這些年,韓版款式和歐美款式是市面上最流行的兩個款式,也是最容易出貨的款式,所以在進貨時,韓版款式和歐美款式的比例可以高一些。不同的服裝店鋪在進行風格的選擇時,還要做好目標用戶分析,選擇相應的風格?;咎茁啡缦拢?/p>

  1、面向學生群體的風格:學院風,小清新,甜美風,少女風。

  2、面向年齡比較年輕人群的風格:瑞麗,小清新,森女系,田園系,民族風,運動系列。

  3、面向比較成熟的人群:名媛淑女系,職業裝,休閑裝。

  02

  關于款式

  服裝款式,也就是服裝的式樣,是造型要素中的一種,一般由3個方面組成:結構、流行元素、質地。

  在對服裝款式的選擇中,首要原則是“避開基本款,選擇時尚款”。因為基本款相當于日用品,人們在選購的時候更看重品牌,而且基本款的特色不鮮明。尤其對于實力有限的中小賣家而言,基本款是選款中不要避開的雷區。而市場款由于符合大眾當下流行審美,具有眼球效應,更容易引爆。

  在選款中,我們還要注意款式搭配,比如褲子與腰帶的搭配、上衣與下裝的搭配、連衣裙與長筒襪的搭配等等。亮眼的款式搭配可以引發關聯銷售,為店鋪銷售額的增長提供助力。

  03

  關于價格

  在選品中,價格與風格、款式相同,也是遵循因人而異的原則。這就需要我們對目標用戶的銷售能力、心理承受能力有一個準確預估,據此來決定我們的價格選擇區間。

  對于中小服裝賣家以及剛剛入行的賣家而言,為求穩妥,在選品中應該盡量選擇中端價格的服裝。這種價位的服裝其款式、品質有一定的保證,其價格較容易被顧客接收,同時,又能保證有一定的盈利空間。

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