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    2019年批發市場女裝進貨的“潛規則”你知道哪些?

    來必樂 / 2020-09-08

      對于“潛規則”這個詞很多人都覺得是個貶義詞,但是小編并不覺得,其實在生活中的每個行業都有自己的規則,只要合理利用好“潛規則”就會讓你事半功倍,就比如在批發市場中女裝進貨,知道了其“潛規則”就會順利進貨。那么服裝批發市場女裝進貨的“潛規則”你都知道哪些呢?我們該如何應對呢?

    2019年批發市場女裝進貨的“潛規則”你知道哪些?(圖1)

      新手拿貨,很多都會和批發老板有點小糾紛,或者被商家冷語相譏。很多的新人以為是因為拿貨少,商家唯利是圖,其實是大錯。說實話,新手確實有很多讓人反感的做法。了例如:

      1、初到只問價不拿貨;

      2、拿貨的時候,討價還價;

      3、退換貨的時候,唧唧歪歪。

      在檔口老板眼里,很多新手是這樣,所以不免會和批發商發生一些小糾紛。

      批發市場的節奏非???,檔口每天4、5點營業,做生意跟打仗似的。而且每天黃金時段都在5點到9點之間,批發商們往往緊張、繁忙,如果遇到那種愛問價、多觀望的,小妹們可能真的沒時間啰嗦,脾氣也不好使。那么,你覺得要買,再問價格。其次你自己話也不要太多。比如:聽說有女孩子問了后不買,說了一句質量這么差的,就被商戶打罵鬧成糾紛了。

      發生這些是因為什么呢?老司機總結了四點:

      一、新手拿貨,往往帶有''零售''的意識,像買家一樣的思維方式,覺得自己是客人,應該被好好服務。然而,在批發市場,跟零售的邏輯不一樣。舉個栗子,你賣一件衣服,利潤是100%,甚至200%,但是他賣一件衣服可能只賺了8毛錢2塊錢。批發商是走量的,沒有那么精細的服務,所以頭回生二回熟,下次你就習慣了這個規則。

      二、你自己的時間也許充足,但商戶的時間就是金錢,不假。如果一個商戶一天的利潤是3000¥,但是他的生意都集中在早上5點--9點這四個小時;平均下來,一個小時的成本就是750¥。你和他浪費一分鐘,他就損失12.5¥錢。所以新手去市場,你覺得要拿再問價,當然不拿也沒關系;但是千萬別去唧唧歪歪浪費了老板的時間,或者不小心說了激怒的話,否則被打真的不冤枉。

      三、檔口承諾退換殘次品是有前提的,店主一定要聽清。如果廠家還在做這個款,檔口是可以退還給廠家的,所以檔口承諾都是''次品可以免費換的'',但是前提是這個款式沒有清款的情況下,如果廠家不做了,等于要商戶來承擔損失,商戶自然是不肯的。所以,新手批發,摸清規則,免得坑自己。

      四、對于檔口的優惠,也別“得寸進尺”。有時候,檔口會給予一些非常好的條件,比如說''換款式換顏色也都可以''。有的店主拿貨3天后就來換了,那你才賣了2天怎么就知道賣不出呢?沒給她換。有些店主,過了一個月了,這個款式早就不做了,她也來換...有些人則一拿就幾十件走,過了一個禮拜退回來幾十件換,商戶當然不樂意,說明你賣衣服報價太高才賣不出去。

      撇開拿貨數量的區別,新手和熟手更大的區別,其實就是在“互相體諒”、“為人厚道”、“辦事成熟”上,其實只要互相體諒彼此的利益,商戶和店主之間友誼好的,大有人在。

    2019年批發市場女裝進貨的“潛規則”你知道哪些?(圖2)

    那么新手從自身出發,如何協調這種矛盾呢?下面小編要給大家放干貨了,大家做好筆記哦!

      一、進貨穿著當你去往一個新的批發市場,往批發市場一站,琳瑯滿目,唷,穿著那是一個五花八門啦!可你千萬別以為你去進貨時穿成什么樣都無所謂啊。雖然沒有具體的要求,但切忌切忌不要穿正裝和過于時尚端莊,還有超高跟鞋一定不要穿!怎么說進貨也是個力氣活啊,穿著走路都嫌不穩的高跟鞋,難道還指望人家把你當拿貨的么?當然,您要是素熟客,固定了店,看了款式,直接讓批發商發貨的除外。

      建議:隨意的休閑裝比較好,通常是牛仔褲、大T恤,平底或低跟涼拖服裝進貨技巧

      二、進貨工具制勝的法寶來了,很多前輩都介紹過了,很有效,趕緊記下來吧。帶個黑色塑料袋,這可是去批發市場拿貨的標志物??!我自己可是試驗過的,老板打量你后,給出的價格完全不一樣。更完美的,在塑料袋里裝一點自己的小衣物,冒充剛剛在其他家拿了貨,這樣基本可以問到真正的批發價了。當然,東西不要太重,不然累哦!

      如果要是準備大規模進貨,就拉一個兩輪的小車就再不會有人懷疑你的身份了,大概20-30塊一個的那種(沒有辦法啊,現在很多去零買的人也號稱自己拿貨,然后就買一兩件,批發商很郁悶)

      三、進貨術語比較普通的都是:''怎么拿?''''怎么批?''''批多少?''。

      如果你實在不好掌握這些,不如直接跟批發商說,我是新開店,不是很熟悉市場,先到你家看看。然后問他,有沒有什么介紹的,一般的批發商都會說得,畢竟也許你以后就是個大客戶呢!

      還有批發商一般都會問,你在哪里做???做多久啦?年齡層次怎么樣???有些可能還會問,店面大不大???現在那邊的生意好不好做?之類,批發商也怕被騙哩,但我估計更怕浪費時間。如果你是準備冒充熟手,這些最好先打個腹稿,免得問到了,被批發商懷疑,就不好再合作了。

      四、進貨調研每個城市大大小小的批發市場都不少,確定好想進貨種類后,就選擇幾家綜合指數靠前的批發市場開始調研吧。因為服裝批發''竄貨''的情況非常多,常常一個市場里20元的商品,在另外一個市場15元就可以拿到,因此必須進行比較,然后再著手落實進貨。

      此時一定有兩個好習慣:感興趣的貨源要索要名片或用紙筆記錄(一定要帶筆和本子?。?,比較各批發商的內容:價格、質量、最少拿貨數量、退換貨要求、包裝、補貨的方便程度等等。把自己收集的資料進行整理比較,然后確定就OK了??梢宰约鹤鲆粋€簡單的表格:商鋪名、地址、主要風格、質量(分等)、單價范圍、最少拿貨數量、可否退換貨、包裝、補貨、備注,然后去的時候只用填空就好了。建議沒有時間詳細調研的朋友,也不要進了市場馬上就出手,多轉幾家,否則后悔連連!

      調研的時候要注意:

      A、眼看錢不動 千萬別被批發商忽悠著下手了,現在無良商人也是很多的。剛開始幾天要一大早(一定要早早就去噢,大概8點多到11點這個時間是進貨高峰,這時候去偵察到的情形是最真實,特別是新手朋友們,想了解價格的)爬起來到服裝批發市場看看,七七剛開始就是去的晚,很多店鋪都關門了,開門的也不是很愿意回答你的問題,因為你妨礙人家下班啦!

      B、多問,看的時候,不要光看,怕問了不買,批發商會有意見。買賣嘛,當然要合適才買咯,你多問問,批發商是不會有意見的,但也請別涉及一些敏感問題,如:在別家看見的一樣質量的很便宜啊,你怎么這么貴??!老板,你這衣服質量不怎么樣??!等等

      C、多問多比較,比較貨品的質量和價格,有兩種情況,一種是款式一樣但是做工不同(有些是原單的,有些是仿款的做工很差的),另一種情況就是質量一樣但是價格會有出入,如果你進貨前做好功課,就不怕被宰了 通常是同一款式,質量不一樣價格也不一樣,七七的經驗:如果你準備走低端路線,那么在質量過的去的情況下,能有低的,就不要貴的;如果準備走中高檔,那么在質量和價格上一定要多留心了,不然很容易壓貨。

      PS:很重要一點,在批發市場記東西時,一定要注意批發商的反應,有些批發商可能會以為你是來做''間諜''的,所以一定要和他們好好的溝通,也不要站在人家店里寫太久,人家要做生意呢!小楚建議做個表格,就是這個意思,這樣記錄比較快,而且不容易被發現

      五、進貨預算調研好了,就要根據自己開店的情況,明確每次進貨或補貨的資金、種類、數量,這樣哪怕超支也做到心里有數。

      六、確定進貨按照調研后的資料直接去拿貨就是了。剛開始做服裝,建議是先做上裝。因為上裝、連衣裙,這些對尺碼的要求不那么高,中號的就很大眾話,下裝就比較難做,特別是褲子,每個顏色每個尺碼各一條,一拿就是10件或以上,這樣很容易造成壓貨,而裙裝還是可以拿一點的,沒有褲子要求那么嚴謹,一般拿中號就可以了。建議拿貨時大小碼各一,中碼兩到三件。

      如果一個款有4,5個顏色,最好各要一件,然后挑喜歡的顏色多拿幾件,而對于新手,各拿一件就好了(哪個好賣你可以回來補貨或者換色的)就是比較辛苦一點,不過一開始不敢多拿怕賣不出去,就會為了客人的一件YY特意跑到批發市場去的。小楚經驗是:遇到喜歡的,可以多拿4、5件,特別是真正的外貿單,款式質量通??捎霾豢汕?,遇到好貨就要當機立斷。

      這個過程中注意一點:進貨數量價格的清單一定要保留,便于記錄進貨情況,同時也是退換貨的憑證。

      七、進貨總結對于批發商的聯系方式要保管好,同時總結自己進貨過程中的問題,款式、價格、數量、尺碼、面料這樣才能為以后進貨積累更多的寶典!

    2019年批發市場女裝進貨的“潛規則”你知道哪些?(圖3)

      討批發商歡心的小竅門

      批發商可是我們這些小賣家以后能否賺錢的關鍵呀,所以與批發商搞好關系是非常必要滴,根據自己的經驗和幾個關系好的批發商的透露,總結了幾條可以討批發商歡心的小竅門,下面一一道來:

      1、要注意個人形象,有老板的樣子。說話有水平,有見地,盡量不要說行外話,以免被小看;

      2、如果價格差不多了,千萬不要再跟老板討價還價,這樣一來,老板會覺得你很麻煩又小氣,不太想搭理你。因為批發價,每件賺得已經不多了,如果50塊的能讓你1塊,就已經是很給你面子了,別指望5塊,10塊的還價。凡事不要太計較,要記住自己是做大事的人,如果為了一兩元而和批發商講來講去,只會讓人看不起。誰都喜歡直爽的人,在與批發商合作時直爽一些,會贏得更多的合作機會;

      3、價格合適了,要先問清楚是否能換顏色和尺碼(一般都是可以的),但別指望能拿賣不出去的款來換新款(不過您能與老板做朋友,不喜歡的款,下次拿貨的時候也許能退,哈哈,這種好事不是隨處可遇的)

      4、拿好貨,千萬不要在店里一件件檢查,只要數清衣服的件數就可以了,至于擔心質量問題,您可以回去以后再檢查,如果有質量問題再拿回來換(批發市場是一定要在7天之內噢,個別批發商還有其它要求)雖然說一般都能換,但是還是要養成每家新店都問清楚的習慣,以免遇到黑心的老板。

      5、一定要在交流中,盡量了解批發商的性格,投其所好,與之交朋友,從而可以得到更多價位上的和調換貨的好處;

      6、遇到好的批發商,一定要讓老板相信您是做生意的,是長久合作的,一般剛開始他們都會半信半疑,這個時候切記要說實話噢,等你做上一段時間。來進貨補貨的頻率高了,批發的老板自然給你最底的價格;

      7、批發商在跟你介紹的時候,你一定要回應,即使平時不愛說話,這是禮貌也是你以后賺錢的投資啊。跟他們成為朋友,讓他們也喜歡上你是最好不過了(有一個批發商給我介紹了一個開服裝店的女生,她一到批發市場,那些批發商老遠就叫她,然后拉她過去,就算不拿貨,也要她聊會天),到了這個份上,害怕批發商不給你介紹好YY!

      8、不要在店里有其他明顯屬于單買的客人的時候,不停詢問批發商批發價,這會讓他們很難開口。最好等到客人走了再問,如果實在想知道,可以讓批發商在店里的計算器上按出來,你要還價也可以用這種方式,將你期望的價格寫在計算器上,問批發商可行不。如果來的客人,詢問你的意見,記得一定要幫批發商推廣,做成了他的生意,你的生意也好談啦?。ㄟ@招只適合批發零售兼營的店)

      最后介紹一個實用小技巧:你看見某個店里面有好幾款衣服你都很喜歡的,那么你一進去就跟老板說,''老板,我又來了,這兩天來了什么新款……''然后拿著最顯眼處的幾件衣服看看(一般會是最新款),說,''呀,這次來的衣服不錯哦,質量還是好啊……''(這一招很管用,老板一聽是回頭客,又這么熟悉他家的貨,不僅會很熱情的介紹,也不敢開高價,即使你從來沒去過這家店,甚至是第一次進貨也沒關系,你想想一天進進出出批發市場的人有多少呀,哪能個個都記得,小小地投個巧)。

      在處理生意的過程中,做事要成熟,做人不要''太上帝'',多為別人的利益考慮。千萬不要以為我是顧客我就是上帝,商戶不是淘寶的店主.有多少錢的利潤,就有多少錢的服務,他一天的利潤就靠早上的生意,所以你要為他們也考慮一下。

      所以,特別新手店最先要做的,不是幾個人拼起來''增加拿貨量'',而是''先讓自己學會行業的思維方式''。

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