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    借助網紅資源 服裝上市公司發力電商!

    來必樂 / 2018-12-17

    據中紡聯日前發布的數據,2016年服裝行業網絡零售總額為8540億元,同比增長18.09%。得益于近年來向網絡銷售轉型,多家服裝上市公司線上零售向好。同時,相關上市公司通過并購電商資產、拓寬營銷手段、增進物流效率等措施,繼續發力線上銷售。

        電商銷售數據向好

        2016年多家服裝上市公司電商銷售業績取得較快增長,營收占比、利潤貢獻等均有所提升。

        森馬服飾 年報顯示,2016年公司電商業務保持快速發展的態勢,電商零售收入超過32億元,同比增長80%以上。2016年,公司實現營業總收入約106.67億元,電商零售占總營收約30%。 七匹狼 年報顯示,2016年,公司線上渠道繼續保持了較高增速的發展,實現營業收入約9億元,同比增長超過30%。其中,針紡系列產品的銷售收入約4億元,同比增長超過50%。 九牧王 年報顯示,2016年公司電商業務實現營業收入2.08億元,同比增長28.81%。

        光大證券 分析認為,2016年 紡織服裝 類產品仍然是各大電子商務平臺最活躍的交易品類,電子商務成為推動行業轉型升級的重要手段。

        從服裝網絡零售的整體形勢來看,服裝網絡市場正向品牌化發展,知名服裝品牌已成為網絡服裝銷售的絕對主力。據統計,2016年天貓“雙十一”大促銷售排行榜中,男裝前10名全部是國內知名傳統品牌,女裝前10名有9家是知名傳統品牌。數據顯示,2016年“雙十一”期間,多家上市公司的天貓旗艦店銷售數據異?;鸨?。據中國證券報記者統計, 探路者 、七匹狼、 報喜鳥 、 雅戈爾 等公司在2016年“雙十一”當月的天貓銷售數據均占到全年天貓銷售數據的40%以上。森馬服飾年報稱,2016年“雙十一”促銷活動中,公司銷售額約6.5億元,森馬品牌榮列天貓男裝品類第二名。

        業內人士分析,由于服裝上市公司近年來在渠道設置、人員配備、庫存管理和物流建設等方面的資源分配日益重視網上零售,加之消費者在網購行為中越來越重視品牌效應,使得服裝上市公司可以依托自身在品牌建設上的積累,實現從門店零售向網上零售順利轉軌。

        布局手段豐富

        網上零售數據向好,也推動相關上市公司積極布局電商產業鏈相關環節。并購電商資產、利用網紅銷售和建造物流產業園等成為相關上市公司謀求在網絡零售方面繼續突破的重要舉措。

        以 朗姿股份 為例,2016年12月,公司利用美拍網紅“食神小蠻”及相關活動推出單品兒童圍兜,該產品在活動期累計銷售6300個,銷售額42萬元。公司2016年年報稱,以網絡紅人為促銷取得了初步的成功,為日后多樣式單品的推出提供了經驗。

        九牧王除了通過直播、眾籌等營銷模式推進電商建設外,還通過并購相關資產布局電商鏈條。九牧王2016年年報稱,2015年6月1日,公司全資子公司西藏工布江達縣九盛投資有限責任公司與上海景輝投資管理中心發起設立 互聯網 時尚產業基金,投資于互聯網時尚生活相關項目。截至2016年報告期,該基金累計投資山東韓都衣舍電商集團有限公司(簡稱“ 韓都電商 ”)1.35億元,持有對方8.0892%股權。據了解,韓都電商于2016年12月28日在新三板掛牌。據該公司年報,2016年營業收入為14.32億元,同比增長13.67%;歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為8833.89萬元,同比增長160.96%。2014年韓都電商虧損3753.76萬元。

        貴人鳥 2016年通過收購電商平臺,實現并表利潤增厚。貴人鳥2016年年報稱,報告期內,公司完成對電商平臺名鞋庫的收購,已持有名鞋庫51%的股權。公司于2016年11月1日起將名鞋庫納入合并報表范圍,自并表起始日至期末,名鞋庫實現營業收入1.09億元,凈利潤1,657.57萬元。

        針對物流在電商銷售中的重要作用,一些公司通過建設物流項目推進電商銷售發展。森馬服飾2016年年報稱,公司按計劃推進森馬電子商務(杭州)工業園、森馬(嘉興)物流倉儲基地、溫州森馬園區二期的建設項目,通過整合上下游供應鏈資源,快速提升公司電商供應鏈運營效率和能力。

        森馬服飾稱,公司在電商布局中十分重視物流效率,實現對訂單快速反應和及時發貨。在“雙十一”峰值期間創造6天發完350萬訂單的行業記錄。


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