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    中國服裝行業提供貨源的批發市場發展電商會怎樣

    來必樂 / 2018-12-17

    過去十年隨著電商的快速發展,廣州十三行、武漢漢正街、到杭州四季青,這些曾為整個中國服裝行業提供貨源的批發市場一個個都陷入了迷茫。批發老板們抱怨貨賣不動、店鋪租金上漲;做租地買賣的市場管理者還面臨政府隨時可能拆遷的行政指令。

      雖然聽起來做零售的電商與批發生意關系不大,許多淘寶店主都是從這些批發市場進貨的,然而當淘寶店們不斷長大,它們開始紛紛越過層層批發商,直接向工廠下單。

      這個1980年代就沒怎么變過的服裝批發生意會有新的出路么?在距離淘寶城不到1個小時車程的杭州四季青服裝批發街,它的管理者一直在嘗試。

      四季青的互聯網轉型之路

      2006年,張靜從浙江工業大學計算機專業畢業。她放棄去寫建筑設計軟件的機會,選擇了杭州四季青服裝集團的信息技術部門。這個當時已經成立5年的部門,主要任務是給服裝批發商們做個淘寶商城。網站名字叫做“四季青服裝網”。

      今年4月17日,更新了老舊后臺技術架構的批發商進貨移動應用“掌上四季青”重新上線。它還有了個新名字——“摩街”。據張靜介紹,之所以改名,去掉了更有名氣的“四季青”,是因為他們想去除地域性,把摩街定位成一個對接全國服裝批發商的平臺。

      過去一年,四季青服裝集團讓一個10人左右的招商團隊常駐在了廣州,專門負責對接廣州的工廠?,F在入駐摩街的廣州制衣廠大約占10%。

      “我們是有野心的?!睆堨o這樣描述四季青服裝集團做的事情。不僅僅是四季青,一批地處廣州和杭州的科技創業公司也看到了本土服裝批發市場轉型需求。它們給批發商們做了一些開單和營銷的工具。

      走進四季青3樓一家叫唐卡的服裝店,店長王美麗的工作臺上擺著一臺PC、兩部iPhone和一臺iPad

      mini。她用得最多的是平板電腦上一個叫做商陸花的開單應用。以往,這些工作全靠老板手寫賬單,總會有幾筆糊涂賬。

      和多數開單應用一樣,商陸花實質上把部分實體店運營數據搬到線上,比如客戶在什么時候進貨、哪一個款賣得快、哪個客戶拿貨量大等等。在全國50多個城市,積累了5萬用戶之后,在2014年杭州衣科信息技術有限公司緊接著推出了批發訂貨應用商陸寶。這個拿貨平臺鼓勵商陸花用戶把自家新款上傳到自己的店鋪里。

      

      據IT桔子收錄數據顯示,服裝批發產品目前有45個,24家公司在做類似的事情??墒?,服裝批發生意搬到線上之后到底是什么樣子的?無論是四季青,還是創業公司、甚至,都沒能找到把線下批發生意搬到線上的結合點。

      互聯網或許并不適合批發市場

      2008年,阿里巴巴旗下的1688.com曾和四季青服裝集團短暫地合作過一年,希望吸納更多的服裝批發店鋪。不過第二年,雙方合作就終止了。

      “用零售的思維很難做成批發生意?!彼募厩喾b電子商務有限公司CEO倪水泉在接受界面新聞采訪時說道,“批發是以價值為驅動的,零售是以體驗和服務?!?/p>

      在批發市場上,大部分商戶沒有工廠,靠的是“炒貨”,也就是從一個更低價的批發商[1]


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